實驗室里的有心人

      1984年楊國飛出生在崇仁縣禮陂鎮(zhèn)一個貧寒家庭。2001年，17歲的楊國飛帶著200元南下廣州。在一家化工企業(yè)打工時，他生平第一次接觸到了絕緣材料，從而改變了他的人生。
　　在廠里，楊國飛雖然是一線生產(chǎn)工人，但天生對調(diào)配制作感興趣的他總喜歡往實驗室里跑，看看師傅們是如何搗鼓各種配料的，一來學(xué)到了一點手藝，二來也和師傅們混熟了。2002年的一天，企業(yè)跑銷售的業(yè)務(wù)員告訴楊國飛：“現(xiàn)在市場上有一種東西很賺錢，但都是國外貨，國內(nèi)很少有人做。”業(yè)務(wù)員一句無心的話，卻強(qiáng)烈地刺激了楊國飛的腎上腺，一種要把這種“賺錢的東西”做出來的沖動讓他興奮起來。他向業(yè)務(wù)員要來了市場上的樣品，來到實驗室，開始依葫蘆畫瓢地調(diào)配。
　　業(yè)務(wù)員口中“賺錢的東西”指的正是干式變壓器上使用的絕緣環(huán)氧樹脂。在實驗室里，楊國飛一呆就是三個月。修改配方、請教師傅、比對樣品，一遍又一遍。因為和實驗室的師傅們很熟，所以師傅們對楊國飛是有問必答、有求必應(yīng)。三個月后，一個和樣品相差無幾的東西出爐了，楊國飛心中一陣激動，一個更大的想法在他心中萌發(fā)了。

　　5萬元的金點子

　　有了自己的產(chǎn)品，楊國飛想到了單干。2004年，楊國飛動員姐夫出資50萬元，自己出技術(shù)，成立了宏特絕緣材料有限公司。
　　單干初期，宏特樹脂遭遇了艱難的市場推廣。由于有德國產(chǎn)品的名牌效應(yīng)在前，許多廠家根本不愿試用宏特樹脂這個“無名小卒”，一來不相信他們的質(zhì)量，二來怕試壞了自家的設(shè)備。連吃“閉門羹”的結(jié)果讓楊國飛的公司連連虧損，8個月虧了8萬元，這讓楊國飛心急如焚。姐夫是被自己拉進(jìn)來的，先前承諾的賺錢卻成了眼前的連虧數(shù)月，權(quán)衡再三，楊國飛最終同意姐夫撤資，自己再尋求新的合作伙伴。
　　“因為當(dāng)時不懂做企劃案，一切都是靠一張嘴去說服打動投資者。”為了讓投資者相信絕緣環(huán)氧樹脂有廣闊的市場前景，楊國飛帶投資者到諸多廠家實地考察，分析市場需求。最終，在一次次的游說中，楊國飛找到了第二位合作伙伴，為“宏特”注入了200萬元資金。
　　公司第二次啟動，楊國飛想到了一個敲開市場大門的點子：先從小廠下手，拿出5萬元作為試用“宏特”產(chǎn)品的保證金，如果廠家因為試用“宏特”產(chǎn)品而壞了儀器設(shè)備，“宏特”公司全額賠償。有了這一保證前提，許多小廠開始試用宏特樹脂，效果不錯。楊國飛終于看到了市場向他打開的一扇小門。攻下了小廠這一群體后，用同樣的方法，宏特樹脂又走進(jìn)了許多中型企業(yè)的大門。一年半后，宏特樹脂開始在一些中小型企業(yè)中留下了不錯的印象：物美價廉。
　　5萬元的金點子讓楊國飛賺到了人生的第一桶金：400萬元。

　　和德國人的PK

　　“宏特絕緣”成立之初，國內(nèi)干變絕緣材料市場幾乎是德國產(chǎn)品一統(tǒng)天下，如今，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展的“宏特絕緣”已經(jīng)成為全國規(guī)模大的干變絕緣材料生產(chǎn)廠家，2011年實現(xiàn)產(chǎn)值8000萬元，市場份額達(dá)到40%。德國同類產(chǎn)品在中國高價曾賣到120元一公斤，在“宏特絕緣”的步步緊逼下，價格一路降到現(xiàn)在的32元一公斤。
　　2009年拿下“特變電工”1000萬元訂單是“宏特絕緣”營銷業(yè)績中的一抹重彩。“特變電工”是國內(nèi)乃至亞洲較大的變壓器生產(chǎn)基地，總部設(shè)在新疆。在此之前，“特變電工”干式變壓器使用的絕緣材料全部是德國貨。為攻下這筆訂單，楊國飛率團(tuán)隊駐扎新疆半年時間，準(zhǔn)備資料，分析策略——“宏特”該用什么打動“特變電工”？針對德國廠家“古板”的付款方式及“苛刻”的售后條件，楊國飛拋出了“有保障的售后”及“靈活的付款方式”兩大“宏特”優(yōu)勢，最終拿下了這筆訂單。
　　開了個好頭后，“宏特絕緣”與“特變電工”的合作越來越愉快，今年3月，“特變電工”給“宏特絕緣”的訂單達(dá)3000萬元，德國產(chǎn)品在“特變電工”的位子徹底被“宏特絕緣”取代。
　　如今，在“宏特絕緣”500多家的客戶名單中，已不乏“南通曉星”、“天津特變”、“奧克斯”等行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)。
 

　　下一個目標(biāo)——上市

　　2009年，年僅25歲的楊國飛志為了支持與繁榮家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，響應(yīng)政府號召，回鄉(xiāng)辦廠，“宏特絕緣”正式落戶崇仁工業(yè)園。
　   作為一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年企業(yè)家，楊國飛以其高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性目光及獨道的領(lǐng)導(dǎo)才能，帶領(lǐng)公司全體員工同心同德、不怕堅難困苦，堅持不懈努力共鑄了宏特輝煌。公司2009年11月注冊成立，2010年7月正式建成投產(chǎn)，投產(chǎn)當(dāng)年便實現(xiàn)銷售收入1943萬元，上繳稅收26萬元，2011年進(jìn)行了大飛躍，實現(xiàn)銷售收入5648萬元，上繳稅收109萬元、2012年又在2011年的基礎(chǔ)上翻番，實現(xiàn)銷售收入1.2億，上繳稅收241萬元、為社會提供了近百名就業(yè)崗位。產(chǎn)品本省市場占有率達(dá)80%以上、外省市市場占有率近50%，今年3月，楊國飛又花了800多萬元，從德國引進(jìn)了一套自動化生產(chǎn)設(shè)備，不僅以前20個人做的事現(xiàn)在只要6個人就可以搞定，而且產(chǎn)品性能也更加穩(wěn)定，公司今年完成1.5—2億元的產(chǎn)值目標(biāo)也更加有了保障。
       公司的下一步發(fā)展目標(biāo)是：今年下半年進(jìn)軍國際市場，力爭在三年內(nèi)成為崇仁上市公司。
　　楊國飛說這話是有底氣的。“我們的絕緣材料可以做到3個月無沉淀，而德國同類產(chǎn)品做不到。”
　　楊國飛的底氣還來自于公司下一步將致力于研發(fā)一種新的更好的絕緣材料，耐溫指數(shù)達(dá)180度。使用這種耐溫指數(shù)更高的絕緣材料，可以提高功率、延長電機(jī)的使用壽命。這一研發(fā)項目如果成功，對于“宏特絕緣”的市場前景及上市都將起到很好的推動作用。此外，公司已取得了兩項實用新型技術(shù)，一項專利發(fā)明，多次獲得科技部門、工信部門頒發(fā)的新產(chǎn)品的證書，經(jīng)專家鑒定公司的主打產(chǎn)品環(huán)氧樹脂澆注料取得國內(nèi)靠前的水平。

　　回報社會

       楊國飛在大力發(fā)展企業(yè)的同時，不忘回報社會，明確自己的社會責(zé)任，積極參與了玉樹、舟曲、雅安地震獻(xiàn)愛心義捐50余萬元、2011年元月資助了50名貧困中小學(xué)生、2012年元月資助了55名貧困學(xué)生、2013年元月資助100名貧困學(xué)生。其事跡先后被中國企業(yè)報、江西衛(wèi)視、江西二套、撫州電視臺等多家媒體廣泛報道。在短短不到3年的時間就取得諸多輝煌成就，得到了政府及社會各界的廣泛關(guān)注及認(rèn)可。2012年楊國飛榮任了撫州市第三屆政協(xié)委員、崇仁縣第十一屆政協(xié)常委。
       如今，在家辦廠的楊國飛工作忙碌、心情愉悅，一年有300天在外奔波，甚至有時一日三餐在三個不同城市分享，這個連QQ昵稱都不忘宣傳“宏特樹脂”的年輕人，希望用自己的努力成就一番長久的事業(yè)，打造一個強(qiáng)大的“宏特帝國”。